Remarketing significa divulgar novamente, termo utilizado no
marketing quando o objetivo é recuperar clientes e/ou atingir um target que já
teve algum tipo de interação com a marca. Existem várias formas de se fazer
remarketing: através de ligação por telefone, mensagem de texto, e-mail
marketing, etc. Como o assunto aqui são Links Patrocinados, abordarei apenas
Remarketing no Google, que possibilita seus anúncios aparecerem na Rede de
Display somente para pessoas que já visitaram o seu site.
Considerada por muitos especialistas a técnica mais avançada
de publicidade online, as campanhas de remarketing costumam trazer muito mais
resultado que a Rede de Display do tradicional ou Rede de Pesquisa.
Principalmente quando o objetivo é vender em sites de e-commerce, pois os
anúncios são direcionados para um target que já interagiu com a marca, o que
aumenta a probabilidade de compra.
Alterações recentes no Remarketing
Quem acompanha as modificações do Google AdWords, sabe que
nos últimos meses houve alterações relevantes na ferramenta de remarketing.
Antes, por exemplo, precisávamos ter uma quantidade mínima
de 500 usuários por lista de remarketing, o que dificultava a aplicação em
contas com investimento mensal reduzido.
Outra dificuldade era a de instalar um código diferente para
cada página que quiséssemos criar listas, mas agora basta uma tag em todo o
site e podemos cria-las segmentando de acordo com as URLs acessadas.
Criando listas de Remarketing
A implementação de Remarketing começa ao instalar no site
uma tag de JavaScript fornecida pelo Google AdWords. Quando os visitantes do
site passam por estas páginas o script salva um cookie na máquina do usuário e
envia os dados para os servidores do AdWords.
Por questões de privacidade é impossível saber quem são
essas pessoas, e basta limpar os dados de navegação para o usuário deixar de
fazer parte deste target.
Ao atingir a quantidade mínima de 100 usuários por página,
estamos aptos a criar campanhas de anúncios gráficos, vídeo ou texto para este
público-alvo qualificado.
Criando listas no Analytics
Recentemente, o Google para facilitar ainda mais o nosso
trabalho, liberou a possiblidade de gerar listas de remarketing a partir do
próprio código do Google Analytics, sem precisar instalar o código de
remarketing!
Com isso poderemos criar listas de segmentação a partir das
URLs acessadas ou das próprias métricas do Analytics, como tempo de permanência
na página, taxa de rejeição, visitas/página, etc.
Para criar pelo Analytics, basta ir em Administrador >
Remarketing e criar sua lista com uma infinidade de segmentações.
Remarketing: perseguição ou destino?
Alguns dizem que Remarketing é perseguição! Muitos usuários
provavelmente já tiveram a impressão de estar sendo seguidos por anúncios
enquanto navegava pelos mais variados sites da internet.
Certa vez ouvi uma história bem interessante contada pelo
@Gerson_Ribeiro: uma mulher estava quase comprando um sapato online e desistiu.
Mais tarde, todo site que ela entrava via o banner do tal sapato, dito e feito:
comprou. Depois foi explicar para o marido: Amor, você não acredita. Vi um
sapato lindo em um site ontem e não comprei. Quando foi hoje, todo site que eu
entrava lá estava ele… sabe? Coisa do destino! Tive que comprar.
Agora deve estar mais claro como funciona “por de traz das
cortinas” esta ferramenta poderosíssima. Tanto para o usuário que estará
exposto a anúncios mais relevantes, como para os responsáveis por e-commerce
que poderão fazer seus produtos parte do destino de quem realmente quer
comprar.
Fonte: Digitais do Marketing
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