Este é o segundo post da série especial “Como montar um
plano de negócios”3. Seu objetivo é explicar passo-a-passo
como planejar e montar um plano de negócios de forma clara e objetiva. Ajudando
você a ter sucesso em seu novo negócio.
Caso não tenha lido a primeira parte da série, recomendo a
leitura antes de conhecer este segundo post. Tome nota!
3.2 Concorrentes
Neste passo o empreendedor deve relacionar quem são seus
principais concorrentes, descrevendo quantas empresas oferecem o mesmo
produto/serviço, qual o diferencial destes para os teus e outros detalhes
importantes, como preço, embalagem, durabilidade, qualidade e, quando possível,
o nível de satisfação dos clientes destes concorrentes, entre outros.
Algo que o elaborador do Plano de negócios deve ter em mente
é a movimentação do mercado em que está inserido. É necessário ter em conta os
concorrentes potenciais da empresa. Desta forma, o planejamento se torna mais
confiável e embasado na realidade vivida pela empresa. Uma vez que, dependendo
das características do seu mercado de atuação (atraente, estagnado, em
crescimento etc.), os concorrentes podem crescer ou diminuir com certa
velocidade.
Ainda sobre os concorrentes, é interessante ressaltar que o
empreendedor não pode se ater apenas às empresas que produzem produtos ou
prestam serviços idênticos aos seus. Com os avanços tecnológicos e a busca
contínua por inovações, alguns produtos/serviços que hoje não representam um
perigo para sua empresa poderão substituir os seus em alguns anos. Os chamados
produtos substitutos. Por isto, a necessidade de tal planejamento com base em
uma visão do mercado em longo prazo.
3.3 Fornecedores
No plano de negócios é necessário identificar os
fornecedores da empresa. São as empresas ou pessoas que irão fornecer os
suprimentos necessários ao bom funcionamento da mesma. Estes suprimentos podem
ser matéria-prima, mercadorias, máquinas e equipamentos etc. O processo de
escolha dos fornecedores deve ter como base principal a qualidade dos produtos
fornecidos, seus preços, prazos e formas de pagamento, por exemplo.
3.4 Participação no Mercado
Para a plena realização deste item, é necessário que o
empreendedor realize uma pesquisa de mercado anteriormente. No caso de uma
empresa já estabelecida no mercado, esta pesquisa será útil para perceber como
está a empresa frente aos seus concorrentes no mercado de atuação, e no caso de
uma empresa nova, se mostra necessário para planejar uma melhor estratégia de
posicionamento, por exemplo.
A pesquisa de mercado, em ambos os casos auxilia o
empreendedor a medir qual a participação de mercado de sua empresa, como o
mercado está crescendo, quais são os possíveis nichos a serem explorados etc.
Desta forma, poderá demonstrar como sua empresa está inserida no mercado,
frente aos seus concorrentes. Qual a fatia que pertence a empresa naquele
momento e como ela poderá crescer daqui pra frente.
4ª Fase – A empresa
4.1 Definição
O empreendedor precisa descrever a sua empresa, o histórico
dela, a estrutura legal, o crescimento, a composição societária (se houver),
entre outros detalhes que ajudem a definir exatamente o que a empresa é. No
caso de a empresa estar ainda no início, o empreendedor deve explanar apenas
sobre os aspectos iniciais da empresa, como a área de atuação, a composição
societária etc.
4.2 Missão
Este ponto, juntamente com a visão e os objetivos da empresa
são um dos pontos mais importantes para a empresa, uma vez que são estes pontos
que irão nortear as ações da empresa. A missão deve refletir a razão de ser da
empresa, qual o seu propósito e o que a empresa faz; corresponde a uma
imagem/filosofia que guia a empresa.
4.3 Visão
A Visão é um sonho de longo prazo, que é, essencialmente, um
sonho muito difícil de ser atingido. Pode parecer fora de propósito, mas a
perseguição desse sonho é o que deve manter sua empresa viva e deve estar bem
expresso no Plano de Negócio.
É preciso fazer uma projeção de oportunidades futuras da
empresa, o empreendedor deve perguntar “Aonde a empresa quer chegar?”, deixando
claro também o objetivo principal, delimitando um prazo para o objetivo ser
atingido, sendo revista periodicamente.
4.1.4 Princípios e valores
Os princípios e valores de uma empresa são a postura
desejada e as atitudes das pessoas (linhas de conduta) que compõem a
organização. Precisam ser claros, concisos e objetivos, tendo, de preferência,
cinco itens. Além disso, eles devem resistir ao tempo, serem independentes do
ramo de atuação e serem coerentes com a identidade da empresa.
4.1.5 Estrutura Organizacional
Para apresentar a empresa para investidores, colaboradores,
financiadores etc, é preciso demonstrar como a sua empresa será estruturada e
organizada de acordo com o planejamento, definindo as áreas de atuação,
ligando-as com as responsabilidades dos responsáveis (sócios, gerentes,
diretores etc) pelas mesmas.
4.1.6 Parceiros
O empreendedor precisa de parceiros para viabilizar e
alavancar o seu negócio, de forma rápida e consistente. Por isso, é necessário
que ele identifique neste ponto do Plano de Negócios os parceiros que o
ajudarão nesta caminhada empresarial, a natureza de tal parceira e a forma como
os parceiros do negócio contribuirão com a empresa.
É muito importante para os leitores do Plano de Negócios
conhecerem as empresas/pessoas que estão por trás da sua empresa, apoiando e
contribuindo para o seu crescimento, pro este motivo é aconselhável que o empreendedor
busque parcerias sólidas e as identifique com riqueza de detalhes neste item.
No próximo post da série você aprenderá como mostrar em seu
plano de negócios o perfil individual dos sócios, a estratégia do negócio, a
análise SWOT entre outros. Não deixe de
acompanhar!
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