Pesquisas apontam que é a mulher quem toma decisão final na compra de um imóvel

Segundo diretor da RealtON, a mulher dá o voto final em 82% dos casos

Homens são mais práticos, mulheres são mais detalhistas. Embora essa máxima não se aplique a 100% dos casos, as pesquisas sempre mostram que há diferença, sim, no olhar de cada um. Para Rogério Santos, diretor da RealtON, essa diferença fica mais evidente na hora de escolher um imóvel. “No caso de casais, a compra é quase sempre efetivada pelo homem, mas só acontece se há o aval da mulher”, enfatiza. Ele ainda explica que, em momentos como esses, a mulher costuma ser mais cuidadosa e detalhista que o homem. “É ela quem observa a posição do sol, o barulho do entorno, a usabilidade dos cômodos, enquanto o homem vê o todo, a valorização do edifício e do bairro”.

Rogério afirma que o instinto feminino para proteção é evidente. “É algo natural. Muitos estudiosos ligam essa observação, mesmo no mundo moderno, ao papel de cuidar dos filhos que a mulher tem desde sempre. O homem é mais pragmático, mas quando a mulher fala 'não compre aqui, pois não me senti bem', pode ser, aparentemente, o melhor negócio do mundo, mas dificilmente a compra será fechada”, e isso acontece em 82% dos casos, revela.

Vender imóveis, indiretamente, pode ser visto como um negócio “de mulher para mulher”, já que elas se dão muito bem do outro lado da venda: “na RealtON, temos duas diretoras de vendas. No geral, as mulheres se destacam, exatamente por saberem o que oferecer e enfatizar na hora de mostrar uma unidade a outra mulher ou casal”, explica o especialista.

Fonte: Administradores